NOS MÉTHODES DE TRAVAIL

NOUS RAISONNONS EN TERMES DE NOUVEAUX MARCHÉS, SANS COMPARTIMENTER

Notre modèle du conseil d’entreprise adapté trace la route des nouveaux marchés pour vos services de vente et de marketing. L’objectif fédérateur étant le succès commercial partagé.

Nous développons, en concertation avec vous, des modèles de travail qui garantissent les dessertes, les responsabilités et les flux d’informations en lien avec les nouveaux marchés, et relient intelligemment les instruments. Des stratégies cohérentes et éprouvées garantissent la communication avec les nouveaux partenaires à l’étranger, minimisant ainsi le risque de défaillance.

La prospection internationale du marché dépend, au-delà des potentiels commerciaux, de la coopération entre la centrale et les organisations nationales. Vous bénéficiez de notre expérience pour comprendre les nouvelles cultures d’entreprise et en tirer profit pour votre équipe de vente. Même si vous privilégiez, par exemple dans le domaine de la gestion des marques, une approche homogène au plan mondial, vous devrez intégrer des réalités du marché locales et régionales.

Analyses et préparation des marchés En collaboration avec votre équipe, nous élaborons des concepts de marketing orientés en fonction de votre stratégie d’entreprise et de vos processus opérationnels. L’analyse de marché met en évidence les acheteurs, les distributeurs, les fournisseurs, les clients (potentiels), les concurrents ou groupements susceptibles de générer une nouvelle plus-value pour votre entreprise. Ici, le marché potentiel, les informations sur la concurrence, les exigences applicables au produit ou les tendances en matière de produits constituent des indicateurs essentiels que nous élaborons avec des partenaires locaux et mettons à votre disposition. Ces prestations peuvent bien sûr être élargies ou réduites en fonction des besoins.
Stratégies commerciales visant à conquérir de nouveaux marchés Pour que votre service commercial et votre back-office puissent mettre en œuvre la stratégie commerciale élaborée dans le nouveau pays cible de manière rentable, nous mettons au point, en collaboration avec votre équipe, le concept de vente adapté. Si vous le souhaitez, nous trouvons pour vous des prestataires de services bilingues solidement implantés. Ils vous aideront à déterminer d’une manière sûre et fiable les coûts administratifs liés à la recherche d’un site, aux impôts, aux réglementations applicables, aux douanes et aux ressources humaines pendant la phase de lancement. Il n’en demeure pas moins : l’élément clé du succès reste l’humain. Il nécessite une compétence technique et méthodique ainsi qu’un profil commercial qui doit s’intégrer dans la nouvelle culture des affaires du pays.
Sécurisation du marché La sécurisation du marché représente à nos yeux bien plus qu’une stratégie de fidélisation de la clientèle, le but étant qu’à long terme vos nouveaux clients vous perçoivent comme une entreprise locale. Ce succès repose sur la compréhension fondamentale de l’ensemble des attentes du client dans les fonctions de l’entreprise impliquées. Nous vous conseillons pour la conception, la mise en œuvre et le développement des ressources humaines en faisant appel à des partenaires spécialisés et expérimentés de notre réseau, qui parlent votre langue et la langue du client. Car seule la sécurisation à long terme du succès sur le marché est également la garantie de votre succès commercial.